🏠 成交记录≠谈判武器？

许多买家在准备买房时，都会上网查看成交记录（如 Brickz、NPTA），希望借此压价。虽然这些数据有一定参考价值，但必须记住：房地产市场是自由市场（Free Market），卖家没有义务按照过去的成交价来卖房。

📊 成交记录的局限性

1. 数据延迟

大多数网站的成交数据，都会延迟 3 至 6 个月。而在这段时间里，市场行情可能已经发生波动。若以过期数据来谈判，容易与现实脱节。

2. 缺乏细节

同一地区的房产，即便户型相同，价格也会因楼层、朝向、装修、屋况而产生巨大差异。单一数字，并不能代表真实价值。

3. 特殊情况影响

有些成交价属于个别情况，例如屋主急售，或买家愿意溢价入手。这些案例往往会拉低或拉高均价，但却没有普遍参考意义。

4. 银行估值不同步

银行的估值是独立系统，不会完全参考网站成交价。即使买家拿成交记录作为“证据”，最终能否贷款，仍取决于银行评估。

💡 自由市场原则

▪️房地产买卖本质上是供需关系的结果：

▪️卖家有权利根据自己期望的价格挂牌

▪️买家有权利选择接受、拒绝或另找房源

换句话说：

👉 成交记录只是参考，不是谈判武器。

卖家没有义务为了“过去某个成交价”而让价。

📌 结语

在自由市场中，价格由供需决定，而非单一数据。

买家可以参考成交记录来了解行情，但不能过度依赖，更不能把它当成压价的唯一理由。

真正明智的做法，是结合：

▪️房产的实际状况

▪️当前市场走势

▪️银行估值

▪️自身现金流能力

做出符合自己条件的决定，而不是纠结过去的数字。

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