买家自以为的“打价格心理战” 😂

在做房产经纪的过程中，常常会遇到买家很“自信”地认为自己掌握了谈判主导权，其实很多时候只是心理战术，但未必奏效。来看看几个常见的买家小心机👇

1️⃣ 先嫌货再压价

有些买家一进门就开始挑毛病：

“这里风水不好”、“装修太旧了”、“地段太吵”。

👉 其实明明心里已经很喜欢这房子，只是想通过“找缺点”来让卖家降低心理预期。

2️⃣ 假装不在意

“没关系啦，我再看看别的。”

👉 这类买家心里可能已经八成决定要买了，但故意表现得很淡定，试图让卖家急着出更好价。

3️⃣ 报一个很低的价

先给一个超低 offer，看看卖家会不会慌。

👉 但往往这种做法，如果价差太夸张，反而会让卖家直接拒绝，不给继续谈的机会。

4️⃣ “朋友说不要买太贵”

经典对白：“我朋友买的比这个便宜很多。”

👉 其实每间房子的地段、条件、装修都不同，拿来对比并不公平。卖家听多了也不会轻易动摇。

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💡 小结：

房产交易里，买卖双方都有自己的底线。买家自以为的心理战，如果玩得太过火，反而可能错失好机会。真正成功的谈判，往往是 合理的出价 + 诚意的沟通，而不是小聪明。

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#谈判技巧 #弄巧反拙